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芯聯達楊宏橋:移動醫療行業曙光初現 2016-07-07

  “我們是移動醫療變現探路的先驅,不是先烈?!苯?,新三板“移動醫療第一股”芯聯達(股票代碼836563)董事長楊宏橋在接受中國經濟時報記者采訪時說。從長遠來看,移動醫療行業發展前景廣闊,但是絕大多數處于初創期的企業可能看不到行業曙光就已經倒下了。


  移動醫療憑什么變現


  目前在互聯網投資界,有一種流行觀點認為,移動醫療變現的宏偉藍圖還未開始就已經結束。近一兩年來,借著創業熱潮吹來的東風,移動醫療曾一度受到資本的熱捧。但是移動醫療始終難以打開變現通道。那么,號稱下一個BAT誕生搖籃的移動醫療行業變現究竟路在何方?就此,中國經濟時報記者采訪了移動醫療領軍人物芯聯達董事長楊宏橋。

  楊宏橋表示,芯聯達作為一家專注于移動醫療領域長達六年的公司,現在已然找到了移動醫療變現的路徑,并且已經開始進行變現模式的實施。具體來說,主要有兩種變現途徑:一是基于SaaS服務的個性化定制;一是TPA模式嵌入,擴充資金鏈條上的支付者。正是擁有這兩種可變現方式,楊宏橋看到了移動醫療行業的曙光。

  SaaS是Software as a Service (軟件即服務)的簡稱,隨著互聯網技術的發展和應用軟件的成熟,SaaS服務模式正方興未艾。醫療SaaS服務顯現出巨大商機,這對于從事移動醫療軟件研發出身且處于行業領先地位的芯聯達而言,技術優勢不言而喻。

  統計數據顯示,在美國,以企業級移動服務為主要業務的上市公司,市值超過百億美元的已經超過10家,市值10億美元以上的已經超過百家,可見企業級服務在美國資本市場的受歡迎程度。在國內,SaaS服務直到2015年才迎來快速上漲勢頭,包括投資機構的快速跟進。為此,媒體及研究機構將2015年定義為中國SaaS爆發的“元年”。易觀數據顯示,2015年,中國企業級SaaS市場規模達到200億元人民幣,呈現出裂變式高速增長態勢,年增長率接近70%。

  業內預計,2017年全球移動醫療市場規模將達到230億美元,中國則有望達到25億美元。與之同時,國內某市場研究中心也公布了國內移動醫療市場規模已增至45億元人民幣的數字。這或許是資本青睞移動醫療的原因所在。

  如果說SaaS模式,還是一種相應比較傳統的To B業務的話,那么TPA模式,將是一種全新的互聯網思維的商業模式。所謂TPA(Third Party Administrator)是一種起源于美國的,以健康管理公司、咨詢公司等形式開展業務的獨立的第三方保險中介機構。其業務包括提供新契約與保全服務、處理理賠、提供客戶服務、開發醫療服務網絡等。目前芯聯達公司已經與國內大型保險公司聯手打造健康產品,在健康醫療服務、醫保、商保和健康云等四大板塊業務進行深度合作。業內人士指出,雙方達成全方位業務合作,這是移動醫療變現模式逐步走向光明的標志。


  “得醫生者得天下”


  楊宏橋說,進入移動醫療的企業打通患者與醫院的聯系主要是兩種方式:一種是從醫院外向醫院內打通,一般企業通過流量切入,比如幫患者掛個號等等;一種是從醫院內向醫院外打通,芯聯達采取的就是這種模式。前者主要依靠做大流量,通過廣告和電商掙錢,但往往流量不夠達不到盈利點,看不到曙光。而芯聯達抓住醫生這一相對稀缺資源,通過“醫院+第三方平臺+保險”創新產品和服務,從而找到盈利點。

  在移動醫療領域,有一種共識就是“得醫生者得天下”,但是醫生用戶在所有的用戶群體中,又是極為高冷的,移動醫療瓶頸在醫生端。芯聯達很早就看到了這個問題的實質,于2015年推出了一款名為“紛享醫療”的APP。這是一種基于傳統產品移動醫護工作站系統的搭建,完成了對院內數據的集成整合,與管理端、醫生端、患者端共同構成 “一云三端”“互聯網+”的解決方案。

  從2010年正式推出國內第一套基于平板電腦的移動醫護工作站系統,到國內首家推出移動醫療開源平臺,第一款移動藥師工作站系統,再到國內第一款貫穿院前、院中和院后的可快速落地的醫院“互聯網+”解決方案,芯聯達依靠自主創新先后獲得了清華科技園啟迪創投、數碼視訊、北極光創投、國泰基金等知名投資機構注資,完成3輪融資。2016年4月,芯聯達完成新三板掛牌,成功登陸資本市場。

  楊宏橋透露,目前芯聯達已經和1000家醫院開展合作,按照規劃,未來兩三年,合作醫院數將達到兩三千家,其中,三甲醫院市場份額要占到50%,公司明后年不僅會盈利,而且會高增長。未來是否如楊宏橋所愿,我們拭目以待。